Administração faixa preta - Prof. Marcelo Soares

2021-09-12 22:47:03 419.CESGRANRIO - BR DISTRIBUIDORA -2008)
Planos táticos estão relacionados com as diversas áreas da organização e devem seguir um direcionamento estratégico global. A respeito do plano de vendas, é INCORRETO afirmar que
a) contém metas ou alvos específicos dentro dos objetivos que, preferencialmente, devem ser quantificados.
b) deve ser um documento consistente, que não admita interferências externas e mudanças de objetivos.
c) representa um conjunto de métodos e medidas para a execução de um empreendimento.
d) obtém sucesso quando este depende de mecanismos de correção de rumo ao longo do período planejado.
e) é calcado em estratégias que estabelecem os caminhos mais adequados para atingir objetivos. Aberto / Como

2021-09-11 23:00:00 418.CESGRANRIO - BR DISTRIBUIDORA -2011)
Analise as duas afirmativas a seguir a respeito dos fatores que proporcionam motivação à força de vendas.
O uso de remuneração por incentivos pode ser um fator motivacional mais forte do que salários plenos.
PORQUE
Quanto mais confusos o processo de trabalho e a avaliação de resultados, maior a probabilidade de se ter uma equipe de vendas desmotivada.
Analisando-se as afirmações acima, conclui-se que
a) As duas afirmações estão corretas, e a segunda justifica a primeira.
b) As duas afirmações estão corretas, e a segunda não justifica a primeira.
c) A primeira afirmação é verdadeira, a segunda é falsa
d) A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.
e) As duas afirmações são falsas. Aberto / Como

2021-09-11 18:20:00 417.CESGRANRIO – LIQUIGAS DISTRIBUIDORA – 2013
A fim de analisar e controlar a eficiência de um vendedor em suas atividades, as organizações utilizam diferentes critérios. Entre os critérios apresentados, destaca-se o de
a) rateio da comissão
b) salário simples
c) método Delphi
d) método de objetivo e tarefa
e) cotas de vendas Aberto / Como