Atualmente, o cenário de vendas está bastante competitivo e o | Sebrae Rio de Janeiro

Atualmente, o cenário de vendas está bastante competitivo e o consumidor cada vez mais exigente na hora de fechar uma compra.

Por isso, o planejamento de vendas é importante para entender e decidir com antecipação o que deve ser feito por meio da análise interna e externa.

Neste contexto, realizar um plano de vendas contribui para o sucesso das vendas e, consequentemente, do negócio como um todo, na medida em que permite desenvolver instrumentos para o monitoramento das metas e quotas estabelecidas.

O planejamento de vendas orienta sobre as estratégias a serem adotadas, pois, com as metas determinadas, todos saberão como proceder e o que é esperado no final do período. Esse processo deve ser feito de forma consciente e envolve tanto a expectativa financeira de venda para os produtos e regiões quanto a avaliação se o time está preparado ou se precisa de reforços e treinamento.

Baixe o manual: "Como elaborar um plano de vendas" e fique por dentro sobre o assunto.

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