Assuntos de autoridade... (Autoridade baseada no especiali | Marcelo Braggion | Persuasão e Vendas

Assuntos de autoridade...

(Autoridade baseada no especialista) Ex.: Como eu tive o Lucro de 5 anos da Bolsa em uma operação

Neste caso a pessoa é impactada por algo que o especialista conseguiu e que ele pode mostrar como fazer. Mas cuidado para não soar arrogante ou prepotente, autoridade costuma funcionar bem apenas quando é utilizada na medida certa, como sal na comida. E tenha um corpo de e-mail que corresponda à expectativa gerada no assunto.

(Autoridade baseada em uma citação) Ex.: Órgão de Saúde, Anvisa, elogia nova pílula eficaz contra ansiedade­

Aqui a ideia é você transferir autoridade de alguém (ou de uma instituição) para o remetente/especialista que está enviando o e-mail. Isso pode comprovar a reputação do especilista e conferir mais credibilidade à sua proposta de produto ou serviço.